康宝莱：中国市场是我们全球最重要的市场

作者：王韵壹、李英、熊慧卿

“中国市场规模很快就要超过公司第二大市场墨西哥了，今后的目标是成为康宝莱第一大市场。”康宝莱中国区董事长郑群怡接受记者采访时表示，中国有14亿人口，市场潜力非常大，只要深入开发，中国市场将超越美国本土市场，成为全球第一大市场。“公司总部对中国市场非常重视，已经明确将中国市场定位为康宝莱全球最重要的市场，在人力、物力、资源方面对中国市场都会有很大的倾斜。”

康宝莱最近发布的第三季度财报显示，康宝莱全球第三季度净销售额为12亿美元，同比增长15%。其中，中国市场第三季度净销售额为2.665亿美元，在包含外汇影响的前提下，同比增长27%，排除外汇的影响，同比增长29.3%。数据还显示，去年康宝莱在中国市场的销售收入约70亿元，而其全球市场的收入为44亿美元，是其全球第三大市场，占比超过20%。今年第二和第三季度，该公司在中国市场的收入增幅都达到了27%。如此发展势头，颇有“坐三望二争一”的劲头。

康宝莱在中国市场业务的快速发展，离不开公司对产品质量的严格把关。“种子到餐桌”是康宝莱的质量战略，也是该公司在营养保健品行业的创新之举。“我们认为营养保健品的质量好坏，最大的根本就是原料质量的好坏及其有效成分。”郑群怡在康宝莱长沙工厂接受记者采访时指出，公司对整个产业链的各个环节，包括原料生产基地、种植基地，原材料质量和纯度，都执行严格的质量管理，使所有产品都有源可查，真正做到“安心健康”。为确保原料质量，康宝莱在湖南长沙开设了首个全球原料基地，并直接向可靠的农场采购原料并生产，实现原材料供应链的一体化。据介绍，康宝莱公司的产品线中，除了从大豆中提取的蛋白粉之外，茶饮料、芦荟饮料等100多种植物产品全是天然产物，植物提取物是公司产品线上最重要的组成部分。目前，长沙工厂已经实现对植物萃取过程和活性成分生成方法的完全控制，并采用世界先进的仪器设备，如高效液相层析仪、电感耦合等离子质谱仪等进行质量控制，年处理提取物能力达500至1000吨。

为进一步拓展中国市场，康宝莱近期制定了“中国影响力发展投资计划”，宣布将在中国投入7亿人民币，助力推进其中国业务发展。据介绍，该投资计划主要聚焦5大领域，即营养俱乐部拓展、技术提升、并购、教育培训、政府与非政府合作，其中并购业务瞄准的是那些创新性和有影响力的健康领域的公司、产品和服务，目的是扩大公司在中国市场的占有率。长期以来，中国对保健食品、保健食品说明书以及保健食品的生产实行审批制度，对销售的保健食品实行标志管理，即大家熟悉的“蓝帽子”。“并购是我们的战略方向，也是扩大产品链的重要渠道。”郑群怡告诉记者，目前康宝莱已在中国超过250个城市获得国家商务部批准，合规开展直销业务。“我们寻找的并购对象，是那些已经注册但还没有投入生产、而且其经营理念和我们相吻合的的公司，我们可以通过并购来实现自己生产。”（经济日报-中国经济网记者徐惠喜）