青岛海尔生物：超低温物联储存设备国产龙头

作者：杨超月

　　一、主营业务

　　发行人主营业务始于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售，是基于物联网转型的巴西vs瑞士让球综合解决方案服务商。

　　报告期内，发行人面向全球市场，主要为生物样本库、血液安全、疫苗安全、药品及试剂安全等场景提供低温存储解决方案；进而率先进行物联网技术融合创新，致力于围绕以上场景痛点提供物联网巴西vs瑞士让球综合解决方案。

　　发行人可以提供覆盖-196℃至 8℃全温度范围内的生物医疗低温存储产品，主要收入体现为低温存储设备销售收入。

　　发行人打破国外垄断，突破生物医疗低温技术，荣获行业内唯一的国家科技进步奖。发行人成功将技术实现产业化，荣获国家发改委颁发的“国家高新技术产业化十年成就奖”。截至目前，市场份额位居国产品牌公司首位，并成为世界卫生组织(WHO)、联合国儿童基金会(UNICEF)的长期采购供应商。

　　近年来，发行人及公司核心研发人员牵头或参与起草生物医疗低温存储行业9 项国家、行业标准，基本涵盖了全部生物医疗低温存储产品，参与起草世界卫生组织(WHO)国际标准，推动了行业的规范发展。

　　面向血液、疫苗安全等智能化、信息化管理需求，2018 年以来，发行人将物联网技术与生物医疗低温存储技术融合创新，开创性地推出物联网智慧血液安全解决方案和物联网智慧疫苗接种解决方案，支持中国临床用血技术规范升级和疫苗管理升级，致力于成为物联网巴西vs瑞士让球综合解决方案的引领者。

　　截至目前，发行人终端用户包括中华骨髓库、国家基因库以及中国人类遗传资源库等国家级生物样本库，以及上海瑞金医院、中国人民解放军总医院(301医院)、四川华西医院等众多重点医疗机构，有力支持了中国生物技术科研创新进程。

　　凭借核心技术储备及研发能力，公司研发了航天专用冰箱，支撑国家重点项目需求。先后搭载“神舟”八号、“神舟”九号、“神舟”十号和“神舟”十一号飞船被送往外层空间执行空间科研任务，使中国成为继美国、俄罗斯之后第三个掌握航天冰箱核心技术的国家。

　　报告期内，公司主营业务收入稳定增长，主营业务收入结构如下：

　　1.2 公司实际控制人

　　海尔集团通过控制海尔生物医疗间接持有发行人 42.30%的股份，同时海创睿与海尔集团签署《表决权委托协议》，约定将其持有发行人的 13.50%股权所对应的全部表决权委托给海尔集团行使。综上，海尔集团通过间接控股和委托表决合计控制发行人 55.80%股份所对应的表决权，系发行人的实际控制人。

　　1.3 本次发行前后股东情况

　　本次发行前，公司总股本为 237,803,818 股。不考虑超额配售选择权，以本次新发行的股份占发行后公司总股本比例为 25%，即本次发行 79,267,940 股测算，本次发行前后公司股本情况如下：

　　1.4 发行人销售模式

　　公司的销售模式以经销为主。2016 年、2017 年以及 2018 年，公司经销收入占比分别为 94.50%、82.50%以及 76.07%

　　发行人母公司进行国内经销商管理。2018 年 4 月以前，发行人主要通过母公司面向经销商进行销售，此后主要通过全资子公司海特生物面向经销商进行销售。

　　发行人依据区域客户覆盖度、经营实力等标准选择签约经销商，一般经销协议均为一年，授予经销商在特定区域就特定类别用户提供公司产品的独家经销权。

　　二、行业基本情况

　　2.1 生物医疗低温存储设备的下游应用场景

　　目前，生物医疗低温存储设备在下游应用领域被广泛使用，最终用户涵盖医院、世界杯2022预选赛积分榜公司、高校等科研机构、检测中心、疾控中心等，具体包括政府部门及药物研发机构设立的生物样本库、疫苗接种站、医疗机构输血科及血站、药品仓库等场景，用于对生物样本、血液、疫苗和药品进行低温储存。

　　不同应用场景下，低温存储的主要需求及所需设备如下：

　　2.2 国外品牌率先发展，国内企业奋起直追