一根小小漆包线，竟带来5000万大收益，这家企业怎么做到的?

作者：杨超月

经过机器包丝、烘箱烘烤形成一道绝缘漆膜，原本的漆包线摇身一变成为了双玻璃丝包漆包线。

看上去似乎只是多了一个前缀，这其中却大有门道——漆包线性质不稳定，普通小电机绰绰有余，但要满足大型电机的负荷，便需要经过包丝的漆包线。

正是这一根根直径不超过1.8mm的双玻璃丝包漆包线，帮助腾洋敲开了湖北惠洋电器的大门，也为腾洋公司带来了无尽的发展潜能。

1月15日，记者走进位于孝昌经济开发区的湖北腾洋铜业有限公司，触摸孝昌县机械电子产业发展的“胎动”。

一根小小漆包线，竟带来5000万大收益，这家企业怎么做到的?

抓住机会

腾洋公司的负责人文钊，是个80后小伙，孝昌周巷镇人。大学毕业那年，他带着梦想与弟弟一同前往充满机遇的江浙一带，做起了贸易生意，那时他接触到了“电机”，与客户买卖往来的也都是与电机制作息息相关的绝缘纸、漆包线、垫圈等配件。

日子久了，客户累积了不少，文钊兄弟俩开始琢磨：为何不自己生产配件呢？利润一定更高。老家孝昌的惠洋电器吸引了文钊的目光。成立于2007年的惠洋电器是上市企业大洋电机的全资子公司，主要研发生产、销售各式微特电机、中央空调制冷压缩机用电动机及其控制系统。

2011年3月，文钊回到孝昌，成立了一家叫做云峰的小企业，专做电机中最不显眼却又是利润最高的绝缘纸。自公司成立的那天，文钊就开始积极联系惠洋，但仅凭这小小的绝缘纸，文钊没能获得惠洋的青睐，因为“大型电机厂用的都是上市企业生产的绝缘纸。”

尽管没能与惠洋合作，但靠着过去的老主顾们，云峰为文钊赚来了满满的“第一桶金”。

“链”接惠洋

该如何和惠洋“搭上”关系？这个问题时常萦绕在文钊的脑中。

一个偶然的机会，他听说惠洋希望寻找一家生产铜线的企业进行合作。“再不争取，就真的没机会了！”文钊想尽办法联系上惠洋，一次又一次磨破嘴皮倾诉着自己的决心。

有了产业链，企业不仅可以降低投资成本和交易成本，还有利于信息资源的交流、汇集，促进技术、产品的联动创新。能有本土企业进行供货，节约了物流成本，用货“随叫随到”，惠洋“何乐而不为”？同时惠洋也给文钊开出条件——只要产品技术达标、质量过关，就能合作。

2015年8月，湖北腾洋铜业有限公司正式成立。公司成立是容易事，但真正做出让惠洋满意的漆包线却是困难重重。文钊说，那时他才发现自己是个“门外汉”，一切从零开始。

这长不过四米、宽不过一米的镀膜机器，是“量身定做”的，过程中随时会出现不稳定性，文钊与公司团队一起慢慢调试机器。经过耐冷、耐热、耐氟的多种考验后，才能得到一条质量达标的双玻璃丝包漆包线。

“厂门口那片菜地就是我们和员工一起种的，”望向那片还充满着生机的菜地，文钊言语中透露出一丝酸涩，“产品研发的时候，我们没有收入，边种菜边研发，收获的菜自己吃也能节省一笔开支啊！”

试验过程中，质量不达标的铜线只能当成废铜卖掉，废铜一天一天越积越多，最后几乎是满满一车10多吨废弃铜线，心痛之余，文钊知道决不能放弃。

漆包线到双玻璃丝包漆包线的转变，看上去似乎只是镀上一层膜，但这一层质量过关的玻璃丝膜，文钊花了整整一年半时间。

一年半的时间里，努力的不仅仅是腾洋。研发初期，惠洋也派出专人帮助腾洋，从管理模式到产品标准，都要求腾洋与惠洋同步。“设备上的一个保护罩没关上，他们都会提醒。”文钊说，产品的成功研发，也离不开惠洋的帮助，链接越来越紧密。

2017年2月，文钊终于敲开了惠洋那扇大门，接到了来自惠洋的第一笔5万吨的双玻璃丝包漆包线订单，这笔订单为他带来35万元的收入，也让他干劲倍儿足。2018年一年，腾洋的产值已经达到了1000万元。

“做进了惠洋，就相当于做进了国内所有电机厂。”文钊说，现在已经有不少企业主动联系到他，希望与他合作，但目前租赁的小厂房已经无法满足客户的需求了。

腾洋一期面积3000平方米的新厂房正在建设中。春节前，腾洋就将搬进新厂房，“现在我们计划与3个大型电机企业进行合作，通过这3个市场把我们的产品推销出去，今年可望实现产值5000万元。”文钊对下一步扩大规模信心满满。