卫信康获3家机构调研：公司正积极地开展BD项目

作者：张馨予

　　卫信康（603676）8月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月29日接受3家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：注射用多种维生素(12)使用场景及人群？用量情况？技术壁垒？

　　答：注射用多种维生素(12)用于围手术期、烧伤、肝病、慢性病住院等维生素缺乏危险患者的临床支持；主要应用于普外科、ICU、消化科、肿瘤科、老年科/神经内科、烧伤科等科室。常规患者用量为1支/天，重症患者用量为3支/天。注射用多种维生素(12)由12种维生素（包括3种脂溶性维生素和9种水溶性维生素）组成，各成分溶解性质不同，并多对氧、温度、光等敏感，对于原辅料内控、助溶剂、产品工艺过程控制、生产设备等都有严格的要求，属于大处方产品，具有一定的技术壁垒。

　　问：静脉复合维生素共有十几个品种，目前注射用多种维生素(12)市占率最高，是什么原因？

　　答：目前国内已上市的、适用于成人的静脉复合维生素产品包括：注射用多种维生素(13)、注射用多种维生素(12)、注射用复方三维B(II)、注射用脂溶性维生素(II)、注射用复方维生素(3)、注射用脂溶性维生素(II)/注射用水溶性维生素组合包装、注射用水溶性维生素、复方维生素注射液(3)、脂溶性维生素注射液(II)、复方维生素注射液(4)等。注射用多种维生素(12)上市之前，在提供静脉维生素营养支持时是水维+脂维同时使用，但是混合之后的比例与指南推荐标准有一定差异。公司产品注射用多种维生素(12)一支同时包括3种脂溶性维生素和9种水溶性维生素，配方合理、配置方便、使用方便、降低污染风险，属于传统脂维、水维的升级替代品种。

　　问：注射用多种维生素(12)医院覆盖情况？未来拓展计划？

　　答：公司注射用多种维生素(12)目标医院数量（二级及以上医疗机构）近5,000家，截至2021年底，公司已完成29个省级行政区域的中标/挂网，覆盖医院数量已超过1,600家；2022年第一季度，市场覆盖仍在持续增加。目前目标医院的开发在稳步推进，整体进度符合预期。

　　问：多种微量元素注射液医院覆盖情况？销售进展？

　　答：截至2021年底，公司已完成大部分省市地区的挂网准入工作，市场覆盖医院已超过100家；2022年第一季度，覆盖医院数量增加近50%，销售进度符合预期。

　　问：对未来静脉用复合维生素市场怎么看？

　　答：根据米内网数据显示，成人静脉复合维生素产品2021年终端销售额约43亿元。静脉复合维生素作为必要的微营养素，在围手术期、危重症、消化系统、肝病、肿瘤、烧伤等患者肠外营养治疗中占有重要的地位。近年来注射用多种维生素(12)市场份额持续提升，能够切实满足临床用药需求，为患者提供更好的治疗选择。

　　问：此前其他厂家也有布局注射用多种维生素(12)，到现在都没获批的原因？

　　答：从公开资料查看，目前进入注射用多种维生素(12)市场的厂家只有两家，即卫信康与美国百特公司，此外有一家在申报中；注射用多种维生素(12)由12种维生素(包括3种脂溶性维生素和9种水溶性维生素)组成，各成分溶解性质不同，并多对氧、温度、光等敏感，对于原辅料内控、助溶剂、产品工艺过程控制、生产设备等都有严格的要求，属于大处方产品，具有一定的技术壁垒。

　　问：集采对公司产品注射用多种维生素(12)的影响？

　　答：国家集采针对的是通过一致性评价的仿制药。根据国家集采的最新规则，1家原研及3家通过一致性评价的仿制药符合国采条件，目前注射用多种维生素(12)同一通用名产品为2家，不符合条件。目前也未有纳入省级联盟集采的情况。

　　问：公司产品小儿多种维生素注射液(13)的适用人群？小儿多种维生素注射液(13)是否与华特达因（000915）的维生素AD构成竞争关系？

　　答：小儿多种维生素注射液(13)为含13种维生素的复合维生素注射剂，适用于接受肠外营养的11周岁以下患者维生素缺乏的预防。主要适用人群是围手术期儿童患者和早产儿、低体重儿等。华特达因的维生素AD产品是口服制剂，仅含维生素A、维生素D；公司的小儿多种维生素注射液(13)系注射剂，含有人体所需的13种维生素。

　　问：小儿多种维生素注射液(13)是否考虑申报国家医保目录？

　　答：国家医保目录每年都动态更新，公司会根据相关要求和程序进行申报准备。从其它复合维生素类产品进入国家医保目录情况来看，成人的12种复合维生素、脂溶性维生素、水溶性维生素都已经在医保目录中。

　　问：公司研发战略和研发立项的方向？