创新丨潘洪辉：瞄准国杀虫双内培养基市场空白，为生

作者：王韵壹、李英、熊慧卿

每个工作日的早上，一位印度人都会出现在中山康天晟合生物技术有限公司（以下简称“康晟生物”）的办公室，和这里的员工一样上班下班、休息放假，但他并不是康晟的员工，而是一位“客户”。作为一家生物医药技术企业，康晟生物提供的正是生物医药行业所需要的关键原材料——培养基，以及使用培养基的整套工艺，而工艺的技术转移则可能需要客户亲自到他们这儿来学习，于是“员工”中便出现了一位客户。康晟生物总裁潘洪辉曾是国内一家大型药企的首席科学家，他看到了培养基为国外大企业垄断给国内生物医药行业带来的痛点，他希望自己能为行业提供稳定高质的国产培养基产品。

文丨李红图、编辑 | 徐璇

生物博士回国担任大型药企技术骨干

“80后”潘洪辉佛山出生，香港长大，美国念书，一直读到生物化学专业博士。读博期间，他是一位实验狂人，他的小组共发表了200余篇学术论文，而他主导和参与的便达到30篇，他现在依然很怀念那段“单纯做研究的岁月”。博士毕业后，潘洪辉曾在美国著名的培养基企业西格玛-奥德里奇精细化工工作过四年多的时间，担任技术部门的高级研究员。

2012年，作为细胞培养技术总监，潘洪辉正式回国加盟海正药业，主要负责培养基的优化工作。“简单来说，就是从国外企业那里购买回来的培养基，由我来负责优化，以备制药过程使用。”不过，潘洪辉表示，正是在海正的那段时间让他发现了培养基市场的痛点，“培养基供应基本由国外大企业垄断，但是因为中国市场并不大，那些企业并不重视，交货期限长，产品质量不稳定，更谈不上什么售后服务，这个对于药企来说，是很大的制约因素。甚至，我们非常担心受外部因素影响，国外的企业不供货了。”

后来，国内也陆续出现了几家培养基公司，但规模都比较小，甚至，潘洪辉认为“前几年的时机还不太成熟”。“培养基是供给生物医药行业的，并不是所有的药企，而最近几年，随着国家政策的鼓励，以及老龄化的逐步显现，生物医药市场才真正焕发出了活力，随之而来的培养基市场需求也被放大，所以，我认为，太早进入，市场还没成熟，而我们进入的时机是比较好的。”

首席科学家“出走”解决培养基痛点

潘洪辉指的时机正是2017年下半年，那时，已是首席科学家的他从海正药业辞职，开始进入自己创业的孵化期。他在江门借用朋友的实验室，来解决培养基生产的三大难题：自主研发细胞的可行性，培养基稳定性和通用性。潘洪辉解释，培养基的生产需要细胞，所以需要解决细胞的自主研发；再就是培养基的稳定性其实是每一个培养基企业，不管是大企业还是小企业都需要解决的问题，只要质量稳定了，一切都好谈。而通用性，简单来说就是自己生产的培养基可以用在多款药品上，当然市面上除了通用培养基，还有量身打造和定制的。

有趣的是，在潘洪辉的事业刚刚进入孵化期，生产技术尚处在孵化筹备阶段时，一个大客户便找上门来了。这个客户就是印度的萨马斯，合作内容包括培养基生产和整套工艺研发，整单金额超过500万美元。“培养基圈内大家都很熟，他们了解到我们实验室正在做这个工作，所以就找上门了。”而这个合作一开始，萨马斯的一个技术团队也就变成了潘洪辉的“员工”，跟在了他的身边。

不止生产培养基，更要打造全技术平台

创新丨潘洪辉：瞄准国杀虫双内培养基市场空白，为生

▲潘洪辉（左）希望为行业提供高质的国产培养基产品。

孵化期结束，解决了培养基稳定性和通用性问题后，今年4月份，潘洪辉组建的中山康天晟合生物技术有限公司正式落地中山，“9月份，选择进驻中山火炬开发区国家健康基地。此前也去过其他的城市考察，但最终选择健康基地，因为这里办事效率高，园区管理者专业、好沟通，给了我们一整层1600平方米的场地。”落地时，康天晟合已经拥有了一支过硬的初创团队，潘洪辉和法国留学归来的袁军博士主要负责研发、生产、质控，而公司副总裁吴帆则主要负责市场与运营。

到目前为止，康晟生物已经与国内外多家医药公司签订了战略合作，并且完成了天使与Pre A轮融资，预计明年将会大展拳脚，“明年的销售，应该不止翻一番，可能会翻好几番。而根据我们的预测，培养基市场的大爆发是在2020年，也就是说，明年是我们发展最为关键的一年。”