【微访谈精华回顾】华熙生物：玻尿酸领军者以

作者：王韵壹、李英、熊慧卿

　　华熙生物是一家致力于给人类带来健康、美丽、快乐的巴西vs瑞士让球平台型公司，主要为人类的生命健康提供多糖类和氨基酸类生物活性材料。经过20多年的发展，华熙生物已经成为了全球最大的透明质酸（玻尿酸）研发、生产和销售的企业。凭借微生物发酵和交联两大技术平台，其建立了生物活性材料从原料到医疗终端产品、功能性护肤品、食品的全产业链业务体系，服务于全球的医药、化妆品、食品等领域的制造企业、医疗机构及终端用户。2019年11月6日，华熙生物成功登陆A股科创版。

　　为庆祝 3.8 女神节，证券时报·e 公司特别策划“‘疫’红装当红不让”直播活动，邀请与女性密切相关行业的明星公司董事长做客 e 公司直播间。3月8日上午10时，我们邀请到了华熙生物董事长赵燕前来做客，介绍公司产品特色、品牌布局、核心竞争力、玻尿酸行业前景、抗疫情况等。另外，赵燕董事长还介绍了自己对于美的认知。

　　直播精华回顾

　　1、“三八节”是天下女性朋友最重要的节日，华熙生物是玻尿酸行业龙头，为女生“颜值”保驾护航。公司拥有从技术研发、原料供应到终端产品全产业链优势，而且是多品牌战略，请赵总介绍一下华熙生物目前的产品品牌布局？

　　华熙生物董事长赵燕：今天是三八节，所以首先祝天下的女性朋友们节日快乐。刚刚主持人说华熙生物是玻尿酸行业的龙头企业，我想华熙生物正是一家致力于给人类提供健康、美丽、快乐的巴西vs瑞士让球平台型公司。现在每个人都意识到健康的重要性，特别是这次疫情发生，大家更加关注自己和身边家人朋友的健康。华熙生物作为一家高科技公司，我们建立研发平台的初衷也是为了通过科技手段研发出人体本身所有，并且最需要的物质。人体充满这些重要物质，才会更加充满健康活力。

　　20年来我们专注研究透明质酸这一个物质，并且做到了全球龙头地位。玻尿酸是多糖类物质，它最主要的功效是和水发生作用，一个玻尿酸分子可以锁住一千个水分子。20多年来，在玻尿酸的研发基础上，我们聚焦到研究两大类物质，多糖类和氨基酸类。多糖类物质给人体提供能量，氨基酸其实就是蛋白质。我认为颜值经济其实本质是健康经济，华熙生物所有的产品品牌都是围绕为消费者带来健康美丽的宗旨来布局和服务的。

　　玻尿酸主要有两大功效，润滑和锁水。比如眼球、关节的活动，需要玻尿酸的参与。同时它还可以在身体表皮和粘膜表层形成锁水膜。后来又发现它对细胞有修复作用。玻尿酸可以帮助皮肤达到水油平衡，所以是解决皮肤问题最好的物质。

　　对于主持人问到的华熙生物目前的产品品牌布局，我想那首先要说明华熙生物的产业布局。经过20多年的发展，目前公司拥有微生物发酵和交联两大技术平台。基于两大平台，我们的产品建立了从原料到医疗终端产品、功能性护肤品以及食品等全产业链业务体系。目前华熙生物的产品，主要布局分布在三大行业，分别是原料、医疗行业和功能性护肤品行业。

　　原料领域，这是华熙生物的核心基础，代表我的深度。我们拥有以透明质酸为核心的一系列生物活性物产品，仅透明质酸的原料产品，公司就有超过200个规格品种，分为医药级、外用级和食品级三大品类。除此之外，发酵平台还研发生产出像γ-氨基丁酸、依克多因等其他生物活性物质。

　　医疗领域，代表我的高度，这是华熙生物的品质和门槛。我们的医疗终端产品覆盖眼科、骨科、外科、整形美容等。比如用于白内障等眼科手术的黏弹剂“海视健”、用于骨科骨关节炎的关节腔注射针剂“海力达”，用于医美整形的面部注射用修饰透明质酸凝胶“润致”、“润百颜”等。

　　功能性护肤品领域，代表我的广度，这也是华熙生物未来的无限前景。公司基于玻尿酸以及其他生物活性物质，开发了一系列针对敏感皮肤、皮肤屏障受损、面部红血丝、痤疮等皮肤问题的功能性护肤品。目前公司旗下拥有包括“润百颜”、“BIO-MESO肌活”、“米蓓尔”等十多个C端品牌系列，产品种类包括次抛原液等护肤产品、护发产品、母婴产品、男士护肤品以及消杀凝胶等。

　　2.公司产品以TOB起家，而后又TOC发展。而TOC与TOB的产业逻辑并不相同。请问赵总，做C端和做B端生意最大的不同是什么？公司在转换过程中遇到哪些困难？又是如何克服的？

　　华熙生物董事长赵燕：做B端生意和C端首先是商业逻辑不同。B端注重应用领域，而C端更关注市场和消费者的需求。但是这二者不能割裂，是互相促进、相通的。