阿拉丁获102家机构调研：张江生物实验室的装修

作者：杨超月

　　阿拉丁5月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月30日接受102家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：上海疫情，对公司物流和生产方面有什么影响？

　　答：公司属于产品驱动型的业务模式，且2021年及2022年一季度存货储备大幅增长，因此目前疫情对我们影响不大。目前华东仓正常发货，同时，公司去年已经建成外地分仓库，公司也可以将部分订单转移到外仓发货，外地分仓发挥了非常大的作用。公司是电商模式，采取线上销售，不同于线下地推模式，不影响客户下单。主要受影响的是上海地区的客户，但是等疫情影响结束后，相信客户的需求还会补回来。疫情期间，公司一直没有停工停产，安排了部分员工驻场上班，闭环管理，以保障公司持续运营。目前公司已进入上海奉贤区重点企业复工复产白名单。奉贤区已连续多日实现了社会层面的新冠病例清零，提前放开的可能性比较大，届时，公司生产经营的外部环境更加便利，有望提前回归正常状态。

　　问：三月份是否受到疫情的影响？

　　答：三月份公司受疫情的影响比较小。

　　问：今年第一季度客户有没有因为疫情原因提前备货的现象？

　　答：现象不突出。而且对客户来说，已经习惯网上下单、第二天收货，在突然封控的情况下，提前囤货的比较少。

　　问：怎么看待市场的竞争情况？

　　答：目前国内市场主要以外资垄断为主，外资占80%以上的市场份额，影响力较大。外资企业注重质量控制，注意品牌塑造，产品价格比较稳定，一般不会以价格战等低端的手段进行竞争。科研试剂厂商面临的客户是科研客户，客户对产品的质量、品牌及服务更敏感一些。在这种市场格局下，企业只要注重质量控制、注意塑造品牌、注重内涵式发展，就会在市场竞争中获得一席之地。

　　问：未来四个品类的收入占比变动趋势？

　　答：整体结构变动不大，高端化学产品还是占主体地位，生命科学类产品保持增长。

　　问：公司2021年的现金流为何下降？

　　答：公司在努力进行品种添加，采购量增加较多，另外，公司扩大了研发人员的招聘，公司在全国布局仓储，也加大了相关人员招聘工作，目前公司处于快速扩张期，因此支出金额较大，造成经营性现金流同比下降，但这也为公司后期业务发展打下基础。

　　问：关于品种结构，有没有计算过对收入贡献大的品种？

　　答：我们的产品品种相对来说比较均匀分散，二八规则不明显。

　　问：公司大部分销售收入来自华东，原因是什么？

　　答：华东六省一市占了全国科研经费投入的接近40%，是全国科研投入最大、科研活动最频繁的区域。我们公司的基地坐落在上海，对华东地区的辐射能力强，因此收入占比大

　　问：公司的应收账款情况以及货款交付方式和账期是什么？

　　答：2021年末应收账款增幅29.00%，增幅和收入增长的速度是相契合的，公司主要采取在线支付方式，对大客户和经销商会提供一定的账期。

　　问：分区域看，导致各地区的毛利率差异的原因是是么？

　　答：依靠经销商覆盖的地区，因为给予经销商一定折扣，因此毛利率较低；直销客户多的地区，毛利率较高。

　　问：公司一季度表现超预期的原因？

　　答：一季度延续了去年四季度的增长趋势，2021年及2022年一季度，公司加速添加品种，存货提升明显，为后续营业收入的增长打下基础。公司是产品驱动型的业务模式，根据往年历史数据，公司收入和存货的变动趋势是同步的，存货的增长也是收入增长的基础。未来，公司也将继续加速产品添加，存货规模将继续增长。

　　问：网上购买公司的产品，运费是由客户出吗？

　　答：客户单次购买99元以上免邮，因此大部分运费是由公司承担。

　　问：未来运费有什么趋势？

　　答：随着行业管理更加规范及人力成本上升，运费会有一定程度上涨。

　　问：公司工业端和科研端的客户结构怎么样，以及之后会不会改变？

　　答：公司工业端客户也是供应其研发部门，客户结构短期趋势不会发生根本性的变化。

　　问：2021年销售人员增长较多，直销比例也有提升，公司的销售计划是否有变化？

　　答：公司仍然以线上销售为主要销售模式。2021年，公司加强了大客户团队的建设和投入，进行了人员招聘和补充。

　　问：对客户来说，会不会更倾向于一站式平台采购？

　　答：科研试剂品种太多，很难单平台覆盖。

　　问：公司开发的生物试剂的目标客户是什么？

　　答：目标客户仍以研发客户为主。

　　问：公司未来的发展计划是否发生改变？公司各项品类增速的计划？